澳门新葡8455最新网站:运用后端营销,利润提升10倍


这篇干货文章主要分以下几部分:

1、流量思维的困境

2、客户的终生价值

3、后端营销的设计

 

一、流量思维的困境

从去年开始,做直营电商的、做淘宝电商的都是越来越痛苦,因为获得客户的流量成本越来越高,让他们几乎没有利润了。

许多做网络销售的,过去都是在不断的寻找流量红利,哪里有流量,哪里就有机会。

他们赚钱么?

赚!

但是呢?

他们有一个非常严重的问题,做的事总是打一枪换一炮,没有一个积累,要不断的寻找流量红利。

短期看起来很爽

长期看起来很累

所以,他们必须转变思维,转变玩法!

 

二、客户的终生价值

既然流量思维有问题,那么经营者该如何转变呢?

首先就是需要具备用户思维。

把用户思维运用到企业经营上,企业就不能再做一锤子买卖了。

这时候,就有一个概念需要大家学习。

那就是:客户终生价值!

什么是客户终生价值呢?

就是要计算平均一个客户未来能够帮我们创造多少价值?

举一个例子!

十几年前,我发现一个现象,美国虚拟主机服务很便宜,一年才几十美元,但是如果去帮他们做推广,给他们带去一个客户,给的佣金高达100美元。

当时我就想,他们这不是在做赔钱买卖么?

后来深入一了解,才发现了他们聪明之处!

加入他们一年的服务费收80美元,绝大部分客户一旦用了他们的服务,就不会轻易换服务商,只要企业不死,可能一直都在用。

就算平均一个客户使用5年,他们这个客户终生价值就是400元,减去营销成本100美元,他们还有300美元毛利。

通过这个事情,我就认识到了客户终生价值的重要性!

就像我的这个公众号吧,现在有7.2万粉丝,尽管给我付费的可能只有5%的用户。

加入这5%的用户一年给我带来500万收入,那么平均一个粉丝每年给我带来的收益就是70元,加入公众号能够在运营玩个3年,那么平均一个粉丝真实的价值就是:200元

那么我去做推广,假如投放几十元带来一个精准粉丝的话,我就是超级划算的。

大家按照这个算法来计算自己的微信好友,也可以如此的玩。

要知道,那些做直营电商的,投放广告平均获得一个精准微信好友的成本是100元左右。

明白了这个概念,你的思维就完全不同了

 

三、后端营销的设计

很多人有粉丝不赚钱,这是什么原因造成的呢?

答:没产品

只要你有粉丝,然后整一个产品,然后去卖,就一定会有人买!

销售,本身就是一个概率的问题。

 

想要赚超过10倍的钱,你该如何操作呢?

有两招:

1、学习技巧提升转化率

掌握的销售技巧越高,这个转化率越高。

例如没学习产品价值包装和销售文案策划的,可能200个浏览才带来一个成交,而学习过这些方法的,可能只需要20个浏览,就会有一个成交。

这样,通过销售技能的提升,你就有可能有10倍的提升。

这种技能非常重要,我最近就在开课,今天晚上就会讲。

 

2、设计后端产品持续卖

还有一个更加简单的方法,销售技能并不需要提升田铎,只需要开发一系列后端的产品,你就可以轻松赚到10倍以上的利润。

例如我现在开的文案课销售是1200元一个人,一次有四五百人学习,收割几十万,后端最少可以给我带来几百万甚至上千万。

 

怎么操作的呢?

后端课程

这些人学习了之后,他们收获非常的巨大,于是他们就像学习更多超级实战有效的课程,这些课程的价格从2000到30万不等。

 

咨询客户

这些学员中,后面肯定有一少部分称为我的咨询客户,我的咨询费是3万一小时,30万一个月,300万一年,不同价格,都会转化一定比例的客户。

 

股权收益

这些学员中,还有一些随着时间的推移,就会变成熟悉的朋友,然后他们的一些好项目,我就可能会参股,然后带来长期的股权收益。

这是我自己的后端玩法,至于其他的企业呢?

 

我通过咨询帮助过的就非常多了。

这里简单举一个例子吧

我弟子班学员龙跃,他们原来是做直营电商的,一年投放广告获得了40万潜在客户,成交了4万个,一单教程680元,也就2000多万收益。

去年找到我之后,我就强烈建议他们开发后端课程,收费几千元,然后再整线下的训练营可以收到几万元。

结果,他们仅仅增加了一个后端在线课程,在没有增加广告投入情况下,就多赚了很多钱。

这仅仅是他们尝试后端营销的第一步,今年他们会进一步深入来开展。

明天我会到北京,好几个弟子班的都约我见面,我发现他们遇到的也都是类似的问题。

一直聚焦在流量和单一产品上,没有想着玩后端营销,所以最近我会集中这个点来指导他们。

其实,后端产品这是后端营销的一个还是,还有许多更加高级的玩法,例如通过基础用户来创造一个全自动赚钱的行业平台。

篇幅有限,先谈到这,更加精彩的内容,私下再给大家分享!

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